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资源与市场的黄金支点”


资源不能与市场直接发生联系,必须转化为旅游产品,市场才能对其产生反应。资源与市场共同构成了旅游的基本要素,但是到底怎么组织他们之间的关系,来寻求一个良性的配置,使其各个要素都能够促进发展,就要找一个支点——旅游产品的创意创新。通过这个支点撬动资质平庸的资源,发掘潜力巨大的产品,进而引爆需求强烈的市场。

旅游资源与旅游产品不存在对等性,一流的开发理念完全可以把二流的旅游资源开发成为一流的旅游产品。旅游产品开发不限于对资源的关注,更多的是关注市场需求变化,关注旅游产品的吸引力,也就是旅游的“卖点”。在旅游市场研究的过程中,经常会听到游客的呼声“觉得自己所处的城市周边没有好玩的地方”,可与之相反现在全国上下哪一个地方不是的风风火火的开发旅游呢?看似矛盾,是市民不知道身边世界的变化吗?显然不是,只是这些开发没有得到需求者的认同或者是市场宣传和推广的力度,这样的开发最终是很难被游客买单的。

通过研究我们归纳了“市场>产品>资源”法则,对比需求与资源所能转化为旅游产品的差值,得出效益与效率竞合曲线,而这三者资源-产品-市场相互转换中,在很大程度上,资源并不是主导作用,而是从众多普通的资源中找出差异性,找到适合市场的产品,将普通资源通过黄金支点——创意的力量,找出独特的“卖点”,并转化为可盈利、可销售、可持续的产品。

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